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廣西熱泵市場潛力大
    發布時間:2011-8-7 16:49:56

氣候條件:西地處低緯,北回歸線橫貫中部,南瀕熱帶海洋,北接南嶺山地,西延云貴高原,獨特的氣候條件和地理位置形成了氣候溫暖、熱量豐富;降水豐沛、干濕分明;日照適中、冬少夏多的特點;廣西各地年平均氣溫在16.5~23.1℃之間。

地理位置:廣西南臨北部灣,面向東南亞,西南與越南毗鄰,東鄰粵、港、澳,北連華中,背靠大西南。廣西周邊與廣東、湖南、貴州、云南等省接壤。

經濟實力:2010年廣西生產總值(GDP)9502.39億元,比2009年增長14.2%。

入住品牌:美的、格力、同益、正旭、中廣歐特斯、長菱、紐恩泰……

據統計,目前廣西市場活躍了不下百家空氣能熱水器品牌。采訪中,多數區域經理、經銷商認為,雖然廣西比不上第一階梯廣東、福建和浙江;與第二階梯安徽、湖南差距不;但適宜的氣候和未完全開墾的市場依然足夠吸引企業進駐。隨著這些企業的發力,2010年廣西空氣能銷售漲幅非常大、經銷商隊伍不斷擴大、專賣店漸成規模,有些經銷商反映2010年皆處于忙碌狀態,2011年上半年更是出現了“淡季不淡”的現象。然而,在看似紅火的市場背后,很多經銷商依然日子不好過。

由于地緣相近,業內人士習慣拿廣西與廣東做比較。廣東作為中國空氣能熱水器的生產基地之一,發展條件自然得天獨厚。就在空氣能熱水器席卷廣東的學校、洗浴中心、美容美發廳、酒店,以及雄心勃勃搶占家用熱水器市場時,廣西的市場卻還處于初級階段。除去經濟等客觀因素外,到底還有哪些原因影響了廣西空氣能的發展呢?帶著對廣西空氣能市場發展的疑慮與猜想,《制冷商情》記者對廣西的一些重要品牌區域經理和經銷商進行了采訪。

推廣和認識的缺失

《制冷商情》記者了解到,每個省份都遭遇過推廣難、認知度小的尷尬局面,這屬于老生常談的問題,。然后,中廣歐特斯廣西分公司總經理彭學煒則告訴記者推:“相對別的省份,廣西可以說是推廣力度最小的一個!迸韺W煒介紹,在如今這樣一個重視信息傳播、信任品牌和廣告的時代,沒有推廣的付出,酒香也怕被淹沒。

幾年前,美的還沒有進行大規模廣告普及,同益、中廣、長菱、德能等還在埋頭搞技術、做產品時,廣西的空氣能猶如黑暗里的小火苗,一直找不到突破點!昂芏嘟涗N商根本還沒賺錢,就讓他們花錢做廣告,那也是難為他們!睒I內人士向記者反映。

好在這兩年廠家和經銷商在認識到問題后,已經逐步改變了思路。美的在廣告宣傳和推廣中貢獻最大,其他一些廠家也在陸續跟進。聘請代言人,在等覆蓋率大的紙媒、電煤上刊登廣告;經銷商做橫幅、在戶外推廣、進行點對點宣傳等活動也越來越多!扒皫啄,同益在廣西的廣告投入一年有二三十萬,今年肯定超過了30萬。宣傳收到了很好的效果,起碼在廣西提起空氣能,很多用戶第一反應就是同益!蓖骐娖鲝V西區域經理朱文勇告訴記者,目前同益在廣西大概有80多家渠道網點。

多數經銷商認為,雖然目前的市場還沒有達到預期的目標,但今年與往年最大的不同在于很多用戶知道空氣能熱水器!暗降曜永飦韱柨諝饽芏嗌馘X,怎么安裝人越來越多,我們也不需要向以前那樣,看見人就解釋這是什么東西,干什么用的,不是騙人玩的!敝袕V彭學煒意識到這種改變。

品牌與雜牌的較量

曾經有業內人士向記者反映,越是適宜空氣能熱水器發展的地方,市場越混亂,而廣西驗證了這種詬病的存在。

通常,有3C認證的品牌企業都是從網絡建設開始,在有潛力的市場大力發展渠道商;并通過廣告宣傳強化用戶對空氣能熱水器的概念,提升認識度。而一些技術達不到要求,靠組裝機、山寨機過活的小廠家,則希望在市場還未完全規范時多賺錢。東莞市正旭新能源設備科技有限公司廣西區域經理蘇志燦向記者介紹,適宜生存的環境造就了機組裝上去基本上不會出現問題,但壞處就是雜牌機渾水摸魚!耙粋5噸水的工程項目,有的經銷商用雜牌機2萬、1萬8就能成交,別人都說廣西是整個中國做熱水價格最低的!
廣西南寧恩樂節能電器的盧佳也反映,市場上大大小小的牌子有一百來個,但是真正專業操作的沒有多少。市場很不成熟,有一顆老鼠屎壞了一鍋湯的跡象,不少雜牌的空氣能通過惡性競爭、低價接單;可出現問題就找不到服務人員,在給用戶造成了損失,也給空氣能行業帶來了很大的負面影響。

“我發現了幾個組裝機了,用戶可能不太了解,但我們一看就知道,主機、水箱根本達不到出廠要求。組裝機和雜牌機一般都比正規機子賣的便宜,安裝也不正規,售后完全不能喝我們相比!泵赖哪蠈幗涗N商向記者介紹到,目前雖然雜牌機還有一定的生存空間,但近一兩年,隨著相關標準的出臺以及大品牌的強化效應,廣西市場應該會大洗牌,而這些企業的生存空間會越來越小,直至死亡。

家用機依然不強悍

在采訪中,幾乎每一個經銷商都認為,想要做空氣能熱水器的品牌企業和優質經銷商依然要從家用機入手,然而現實與理想差距還很大。目前,在廣西市場,能夠全心全意做家用機、并給予經銷商有力支持的,美的、中廣、同益、錦江百浪等較為突出。

在空氣能發展的省份,美的的力量不可忽視,廣西亦如此。據統計,美的目前已經在廣西所有一級城市、二級城市、以及鄉鎮設立了銷售點,戶牌廣告也普及到了每一個網點。一些區域總代理反映今年的提貨量也達到歷來之多,整個市場活躍度很高。

“現在廣西還沒有哪個品牌可以一家獨大,因為整個市場還沒有起來。我們是去年7月份進入廣西,現在已經發展了24家專賣店,預計7月份還要新加4個店!敝袕V彭學煒告訴記者,目前中廣的發展思路就是鋪設專賣店,以專賣店帶動家用機的銷量,塑造品牌形象。

然而,開專賣店賠錢、家用機養不起店面等現象不是空穴來潮,據業內人士反映,前幾年經銷商在廣西開專賣店陪得底朝天的有很多!拔抑按砹艘粋品牌,開了兩年專賣店,把老本都虧了,現在雖然換了代理品牌,但還不想開專賣店。賠一個月還好,賠兩個月就很郁悶,要是連續賠相信沒人受得了。我還是先觀望,開專賣店就意味著要做形象,還是等洗牌來臨,將雜牌洗走后再開!绷莸谋P先生認為,目前家用機市場還不太穩定,如果因為一些雜牌影響了消費者對空氣能認知和選購,就得不償失。

相信有很多經銷商跟盤先生一樣,看準了空氣能的發展潛力,才會趨之若鶩,但賠錢的買賣誰都會掂量,有的可能還會出現“一朝被蛇十年怕井繩”的狀態。如何把家用機做起來,切切實實讓經銷商信任家用機市場的潛力以及掙到錢,應是廠家考慮的重點。

工程機有疲軟癥狀

廣西工程機火爆出現在2009年左右!懊旱V熱水鍋爐的節能改造,旅游促使酒店蓬勃發展,以及廣西特有的投資學校熱潮等使得廣西熱水工程項目在這幾年達到了一個頂峰!泵赖慕涗N商李先生解釋,而廣東、福建等地項目幾乎已經被攫取完了,開辟新的疆土成了企業和經銷商迫切的需求,因此廣西獲利。

“我現在也只做工程機,學校和廠房是主攻陣地,其實也沒什么關系,主要是靠自己跑!闭窳荽砩瘫P智芳告訴記者,做工程有利于“現金流”,雖然資金回籠慢,但穩定。在采訪中,表示只做工程的經銷商不在少數。然而,他們也意識到工程屬于做一項少一項,很多大項目在這兩年才做完,起碼十年左右不會更換!坝袀經銷商做了多年的熱水項目,但現在覺得可供開發的項目越來越少,工程市場出現了疲軟癥狀!闭裉K志燦向記者解釋到。

為了幫助經銷商開辟更大的盈利空間,正旭推出了熱泵高溫機和烘干機!拔覀兊乃悸肥亲尳涗N商有錢賺。廣西養殖項目和水果項目發展突出,比如養蛇,為了保持恒溫30度,不讓蛇冬眠,就需要熱泵高溫機,有個經銷商通過高溫機一下子就活泛了市場,目前在談的客戶有80個,今年估計他一個人可以賣100臺機組!

雖然廣西市場出現了眾多問題,但隨著廠家的渠道鋪設、產品完善、以及經銷商的努力,廣西已經成為熱泵增長最快的省份之一,預計2011年要比2010年增長20%-30%。經銷商反映,目前廣西發展較好的城市有南寧、柳州、桂林、北海等。

南寧:省會城市的優勢

南寧是廣西壯族自治區的首府,位于北回歸線以南,陽光充足,雨量充沛,霜少無雪,氣候溫和,夏長冬短,年平均氣溫在21.6℃。地理為主上,毗鄰粵港澳,背靠大西南,面向東南亞,是連接東南沿海與西南內陸的重要樞紐,也是西部重要的省會城市。同時是國家級經濟區——北部灣經濟區建設的核心城市,擁有沿海城市待遇和稅收等多項優惠待遇,南寧的空氣能發展好于廣西其它城市,經支撐作用異常明顯。

同益盧佳告訴記者:“我代理同益三年。目前商用機和家用機的銷售基本持平,主要的原因是南寧房地產的發展起了推動作用,買房的人多,帶動了家用機的購買;同時南寧的酒店也比較多,商用機的需求也比較大,而且商用機的市場也不局限在南寧,像百色等周邊地區也有輻射,因此商用機在南寧也有很好的發展前景!

“上半年限購令出臺后,很多消費者持觀望態度,但現在南寧的房價依然咬得很死,估計下半年將會迎來購房的小高潮,這對我們來說是有利的!敝袕V彭學煒介紹,中廣很多經銷商都是跟著新建樓盤和家裝走。

據統計,目前南寧市場較為活躍的品牌有一百多家,還有很大一部分是雜牌機,銷售門店大多集中在星光大道附近?傮w來說家用機與工程機發展的相對平衡!敖衲晟习肽旯こ虣C和家用機的銷量是接近對半的,工程機稍微略強一些,因為上半年是這個行業的淡季。今年上半年跟去年相比銷量增長明顯,各大品牌市場投入紛紛加強,空氣能在老百姓心目中再也不是個陌生的名詞!蓖姹R佳告訴記者。

雖然南寧的市場活躍度較高,但對很多優質的經銷商來說,還有差距。馮先生經營了多年的揚子牌空氣能熱水器,他本人也是南寧的產品總代理,門店位于星光大道的富安居建材廣場。提到南寧目前的市場狀況,馮先生感慨良多,他說:“這些年空氣能產品的經營確實不太好做,但只要沉得下心來,踏踏實實做工作,把終端用戶的服務工作做到位,還是有一定回報!瘪T先生認為,現在很多經銷商是從家電或者太陽能領域轉過來的,操作市場和產品還是按照老套路來,肯定會出現很多問題。

一位品牌區域經理也向記者證實,該品牌在廣西地區專業的經銷商占到總經銷商的30%,還有將近30%的經銷商是以前是做太陽能的,空調經銷商也占到10%,還有一些搞家裝、衛浴、建材等混雜其中。 他認為,專業的經銷商或者空調經銷商是渠道中的重要力量,而其他雜牌軍仍需培養。

柳州:重工業城的潛力

作為廣西最大的工業城市,柳州工業總量約占廣西的三分之一。2009年柳州已擁有工業企業3400多家,包括柳鋼、上汽通用五菱、柳工、東風汽車、柳州五菱等。目前已形成以汽車、機械、冶金為支柱產業,制藥、化工、造紙、制糖、建材、紡織等傳統產業并存的現代工業體系,擁有一批在國內外市場上具有較強競爭力和較高市場占有率的優勢企業和名牌產品。

與此同時,柳州從2004年起,大力整治環境,實施“碧水藍天”工程,使柳州在一舉擺脫中國“酸雨之都”的帽子,獲得了“山水城市中工業最強,工業城市中山水最美”之稱!凹纫l展經濟又要保護環境,柳州的政策就是對熱泵的最大支持!闭竦慕涗N商盤先生告訴記者,柳州已有四五十個品牌踏足,做工程只要保證品質和售后,基本上都有錢賺,而做家用的虧本也有不少。

“我現在都不做空氣能了,也沒什么可說的!币晃辉浗洜I過空氣能的經銷商對記者采訪表示拒絕。他認為,雖然家用機在柳州有發展的空間,但一些客觀因素以及太陽能熱水器和燃氣熱水器的占據對自己影響很大。雖然該經銷商在經營思路上也許有偏差,但不可否認他反映了一定的現狀。

“柳州地區的水質硬度大,易腐蝕水箱,我自己家里裝了一臺,三天就腐蝕了。這對柳州縣城和鄉鎮家用機發展帶來很大影響,但市區的水都是經過處理的,影響不大!闭翊砩瘫P先生告訴記者,市場初級階段有問題不可避免,但沒必要一棍子打死。

“太陽能已經在市區走下坡路了,至于電熱水器和燃氣熱水器,我估計不出三五年,將會被柳州的家庭逐步淘汰!迸讼壬倪@番話也贏得了一些經銷商的贊同。柳州同益代理商李兆平告訴記者,在柳州開一個專賣店需要10萬多元的成本,而現在柳州市場又沒有完全做起來,很多經銷商都是以公司形式在經營!08年和09年市場上家用機不是很多,09年到10年是一個轉折,品牌多了,量也上來了。因為品牌知名度上來了,了解熱泵好處的人也多了,同時在熱泵的宣傳上,大家都愿意共推,讓消費者了解后也方便進行品牌對比!崩钫灼秸J為如果柳州市場銷售局面被打開了,產品的利潤要遠遠高于大城市。

桂林:旅游拉起的份額

桂林的緯度比較低,屬于中亞熱帶濕潤季風氣候?傮w上來說,桂林的氣候溫和,四季分明,氣候條件十分優越。年平均氣溫為19.3℃,有“三冬少雪,四季;ā敝f。由于桂林的旅游業很發達,酒店賓館遍布全市。從二到五星級賓館,縣級非星級賓館,家庭旅館、現代藝術酒店、個性之居等多種類型,而這也為熱泵提供了天然的土壤。

2010年,桂林市銷售最好的熱泵品牌有美的、同益、錦江百浪、揚子等。其中,美的桂北的總代就設在桂林。而錦江百浪和揚子以及同益都是做了多年,因此取得了較高的市場份額。桂林現在比較集中的空氣能熱水器買賣市場有:東安路和中山北路以及蘆笛裝飾城。

“熱泵在桂林的認知度不比柳州差,由于城市小,分布的品牌又多,一下子就把桂林市場的熱度提了上來。在桂林,上到五星酒店下到家庭小旅館都知道空氣能!备窳涗N商袁先生說,酒店選熱泵越來越理性,一看品牌、二看安裝、三看維護,缺一不可。其實桂林的雜牌機有很多,但隨著各個品牌大力度的宣傳,用戶品牌觀念的加強,雜牌機的生存空間越來越小。

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